Obchod s bicyklami je sezónna záležitosť. Preto má trpezlivý kupujúci vždy šancu získať dobrú ponuku: stačí trochu počkať a potom budú ušetrené peniaze stačiť nielen na úplne nový bicykel, ale aj na malú hromadu dobrých prístreškov a správneho príslušenstva.
Kedy je najlepší čas na nákup bicyklov s veľkou zľavou? Dnes odhalíme tajomstvo a nazrieme do hlbín psychológie predajcov a výrobcov, aby sme zistili, kedy urobia čokoľvek, aby vám predali bicykel.
Prečo výrobcovia a predajcovia bicyklov poskytujú zľavy
Nemusíte byť kvalifikovaný psychológ, aby ste pochopili princípy a zákony trhu s bicyklami. Prvé červené cenovky so symbolom percenta sa v obchodoch objavujú koncom leta alebo začiatkom jesene. Je to pochopiteľné – sezóna sa končí a nikto nechce zostať s minuloročným tovarom. Ešte však nie je ten správny čas na kúpu bicykla – musíte počkať trochu dlhšie, len 1-2 mesiace, a potom sa ceny začnú dosť zaujímavo pohybovať.
Treba tu trochu rozlišovať medzi predajcami: chlapci v skutočných obchodoch majú svoju vlastnú obchodnú taktiku, internetový obchod má inú. Ak hovoríme o skutočných predajniach bicyklov, tie sú v tomto ohľade menej pochybné – nemajú potrebu urýchlene vypredávať, aby do začiatku jari uvoľnili miesto pre nový tovar. Na jeseň jednoducho odstránia bicykle z okien a s príchodom jari ich po jemnom utretí handričkou vrátia späť. Je to viditeľné najmä v bežných športových obchodoch, kde ľudia prichádzajú a chcú si kúpiť najbežnejší bicykel. Takíto ľudia majú pri výbere bicykla len jedno kritérium: chcú sa uistiť, že model, ktorý sa im páči, sa zmestí do ich rozpočtu.
V takýchto obchodoch sa na jar zatuchnutý tovar rozsype ako teplé rožky. Preto ak na jeseň krúžite okolo bicykla ako mačka okolo kyslej smotany, nečakajte, že ju v zime dáte za cenu nákladov. Bicykel s najväčšou pravdepodobnosťou len uloží a v zime bude predávať lyže, snowboardy a súvisiace produkty.
Svetielko nádeje: nie každý obchod má možnosť skladovať veľké objemy tovaru, takže výpredaje a zľavy by mali byť zaujímavé.
Úplne inú taktiku uplatňujú internetové obchody. V podstate ide o obchod s vysokým obratom a minimálnymi maržami. Majitelia internetových obchodov si to dobre uvedomujú: potenciálny kupujúci môže urobiť niekoľko kliknutí a o pol hodiny neskôr nájde presne ten istý bicykel, ale s dopravou zadarmo a o 20 % lacnejšie. V tomto prostredí musíte neustále manévrovať, aby ste zákazníkom ponúkli čo najlepší produkt za čo najlepšiu cenu.
Ak sa im nepodarilo vypredať jesennú ponuku modelov, budú musieť do budúcej sezóny rozdávať tovar za nižšiu cenu, ako sú výrobné náklady. Veď konkurencia nedriema – už teraz pripravuje špičkové modely a najrôznejšie bonusy, aby prilákala kupujúcich. Internetoví predajcovia sa preto snažia „vyladiť“ tovar na jeseň.
Tu je tip pre tých, ktorí hľadajú voľný bicykel: ak ste „netradičný“ cyklista (neurážajte sa – teraz to pochopíte), vaše šance na výhodnú kúpu bicykla sa mnohonásobne zvýšia. Faktom je, že veľkosti M a L sa vypredajú najrýchlejšie, zatiaľ čo veľkosti S a XL môžu zostať nevyžiadané aj rok. To znamená, že cyklisti väčšieho alebo nižšieho vzrastu majú o niečo väčšiu šancu získať výhodnú kúpu bicykla. Je známe, že bicykle v netrhových veľkostiach zostávajú na trhu až do zimy a strácajú až 60 % svojej hodnoty.
V auguste a septembri môžete začať sledovať webové stránky predajní bicyklov, prihlásiť sa na odber noviniek a dozvedieť sa o nadchádzajúcich zľavách a výpredajoch. Mimochodom, dobrým začiatkom je britská spoločnosť Chain Reaction Cycles, ktorá často organizuje „výpredaje“. Najlepšie však je, že tovar sa predáva v SNŠ, čím sa obchádza európska DPH. To znamená, že cena bicykla je už znížená o 20 %. Ak si objednáte od 150 USD, doručenie je bezplatné, ak nejde o objemný náklad. Celkovo sú podmienky celkom slušné.
Paradoxne, na jar, na začiatku sezóny, je tu príležitosť kúpiť si výhodný bicykel. Ale nie len tak hocijaký bicykel. Hovoríme o bicykloch v strednom a vyššom cenovom segmente. Nech sa asistent predaja snaží akokoľvek, stále môžete nájsť 1-2 nepredané modely, z ktorých vás bolia oči. Cieľovou skupinou týchto bicyklov sú technicky zdatní ľudia, ktorí sa nedajú tlačiť k zastaranému tovaru. Preto sa predajcovia snažia na začiatku sezóny predstaviť tento nepredajný model v čo najlepšom svetle. Minuloročný bicykel nemusí byť až taký zlý nápad, pretože v zriedkavých prípadoch výrobcovia vylepšujú svoju ponuku, takže aj starší bicykel môže mať celkovo lepšiu výbavu.
Ktoré ročné obdobie je vhodné na kúpu bicykla?
Tak sme vyriešili psychológiu podomových obchodníkov. Kedy je teda správny čas na kúpu bicykla? Tu sa musíme vyrovnať s hranicami cyklistickej sezóny – v našich zemepisných šírkach sa prví cyklisti objavujú na cestách približne v polovici jari a v októbri alebo novembri začínajú baliť bicykle na zimu. Ale na kúpu bicykla v hlavnom prúde a masovo obľúbenej večernej jazde nie je ten správny čas.
Ak uvažujete o kúpe výhodného bicykla, nezabudnite na ľudovú múdrosť, ktorá hovorí „v lete si priprav sane a v zime vozík“. V skutočnosti má každé ročné obdobie svoje výhody v súvislosti s nákupom bicykla. Zistite viac o nuansách nákupu bicykla v čase, keď sa mení príroda.
Jeseň
Sezóna sa pomaly zastavuje a maloobchodníci panikária, že nedostanú prémiu, pretože nemohli splniť svoje predajné ciele. Aj výrobcovia začínajú byť nervózni, pretože aktualizovaný sortiment je pripravený a na pozadí starých nepredaných modelov nebude vyzerať tak reprezentatívne, ako by chceli.
Dôležité informácie: Dátum 11.11. sa stal akýmsi medzinárodným sviatkom. Je to deň totálneho výpredaja, keď sa takmer všetky obchody snažia vynulovať svoje zásoby nepredaného tovaru z odchádzajúceho roka. „Čierny piatok je ďalším dňom, keď predajcovia ponúkajú veľké zľavy.
Opäť malá rada: neponáhľajte sa s kúpou bicykla v prvých dňoch predaja – počkajte trochu dlhšie. Sezóna veľkých zliav zvyčajne trvá celý týždeň, takže v posledných dňoch máte veľkú šancu získať výhodnú ponuku.
Myslíte si, že je to koniec jesenných nákupov? No nie je to tak! Tu je niekoľko ďalších:
- Na jeseň, keď záujem kupujúcich o bicykle citeľne klesá, máte šancu získať 100 % pozornosti predajného poradcu (alebo možno aj niekoľko). Budú vás sprevádzať a hovoriť vám o každej maličkosti na bicykli, na ktorú ukážete prstom. Je to trochu prehnané, ale faktom zostáva, že na začiatku sezóny sú predajcovia zaseknutí v zápche, trčia ako šproty v konzerve, takže nemôžu dostatočne a podrobne hovoriť o každom modeli. Na jeseň, po skončení sezóny, sa každý potenciálny zákazník mení na váženého hosťa.
- Na jeseň máte možnosť dozvedieť sa o konkrétnom modeli bicykla ešte viac. Predpokladajme, že spoločnosť Nordway na jar predstavila nový model horského bicykla. Niekoľko cyklistov si ho kúpilo, jazdili na ňom celé leto a sú pripravení podrobne vám povedať o všetkých jeho výhodách a nevýhodách. Áno, na jeseň sa objaví viac recenzií a informácií od skutočných používateľov, ktorí vám bez príkras povedia, aká je hanba tohto alebo toho bicykla.
Otázka, kedy je najvhodnejší čas na kúpu zľavneného bicykla, je zdanlivo jasná a má úplne logickú odpoveď. Je jeseň. Nerobte však unáhlené závery – čaká vás ďalšie ročné obdobie a nové výhody.
Zima
Zdá sa, že chladné obdobie nie je najvhodnejším obdobím na kúpu bicykla. Chcete predsa hneď vyskúšať nové veci a vonku sneží a je zima. Po prvé, v zime môžete a mali by ste jazdiť na bicykli. Čo vám vlastne bráni? Nasaďte si bicykel so zimnými pneumatikami, teplo sa oblečte a vyrazte dopredu – otestovať nové kolesá na hustom snehu vodných nádrží alebo vyjazdených parkových cestičkách. Na ostrých zákrutách môže driftovať, ale čo cvičenie pre vestibulárneho aparátu!
Po druhé, kúpiť si bicykel v zime znamená veľa peňazí. Potvrdzuje to niekoľko faktov:
- Najatraktívnejšie ceny. Počas mimosezóny sa predajcovia a výrobcovia snažia o čo najlepšie zľavy, aby sa na začiatku novej sezóny stretli s obnoveným sortimentom. Nezabudnite na predvianočné výpredaje, počas ktorých sú ceny bicyklov často znížené na polovicu.
- Viac pozornosti zo strany konzultantov. Na jar nebudete mať v práci čas na čaj, ale v zime, keď je dopyt po bicykloch oveľa nižší, majú dostatok času na to, aby sa podrobne venovali každému modelu.
- Zostávajú vám peniaze na nákup najrôznejšieho príslušenstva a užitočných komponentov. Vzhľadom na to, že ste si bicykel kúpili za nižšiu cenu, zvyšné peniaze by mali stačiť na solídnu modernizáciu bicykla.
A to nie je všetko. Odborníci uskutočnili štúdiu a február označili za najvýhodnejší čas na kúpu bicykla z ekonomického hľadiska. Okrem toho sa koncom zimy začínajú dodávky a predobjednávky nového tovaru, takže máte veľkú šancu nielen na dobrý obchod, ale aj na vlastníctvo úplne nového bicykla.
Jar
Človek by si myslel, že začiatok sezóny je nevhodný čas na kúpu bicykla. Ale aj tu môžete nájsť svoje výhody:
- Po prvé, ak bola túžba, umožniť finančné kapacity – tak prečo nie kúpiť dynamický horský bicykel alebo pekný sitibike?
- Po druhé, na jar sa mnohí výrobcovia snažia aktualizovať modelový rad, takže je tu šanca kúpiť si nejaký model z limitovanej edície.
- Po tretie, mnohí výrobcovia, ktorí uvoľňujú experimentálne modely, ponúkajú nákup bicykla za špeciálnych podmienok: kupujúci dostane prijateľnú cenu, ale na oplátku by mal byť podrobne informovaný o všetkých nuansách jazdy. V podstate ide o skúšobnú jazdu nových modelov s následným odkúpením.
A ešte jedna výhoda kúpy bicykla na začiatku sezóny. Ak nie je nový, alebo dokonca ak je z minulého roka, mohol by stáť za zníženie ceny. To platí najmä pre bicykle v strednej a vyššej cenovej kategórii. Vášho predajcu to jednoducho prestane baviť a vie, že ak sa mu nepodarí znížiť cenu, bude na tom bicykli jazdiť sám.
Leto
Je to horúce obdobie v každom zmysle. Sezóna bicyklov je v plnom prúde, v ponuke je množstvo modelov pre každý vkus a veľkosť peňaženky, ale medzi majiteľmi obchodov je cítiť vzrušenie. A niet divu: vzhľadom na konkurenciu vedia, že teraz je čas zarobiť a predať bicykle, takže každý obchod sa snaží ponúknuť čo najlepšiu ponuku.
Potenciálnym cyklistom zostáva len sledovať najnovšie informácie o zľavách, akciách, výpredajoch a ďalších príjemných výhodách. A každý týždeň budú ponuky lákavejšie.
Na čo si dať pozor pri kúpe bicykla v každom ročnom období
Jar, leto, jeseň, zima – kedykoľvek sa rozhodnete kúpiť si nový bicykel, vždy si pozrite ponuky predajcov. Niekedy môže byť výrazná zľava rovnako nepríjemná ako výrazná zľava. Mali by ste sa mať na pozore:
- Zdá sa, že je to veľmi výhodná ponuka. Bicykel za 30 000 rubľov od jedného predajcu nemusí mať v inom predajcovi hodnotu 10 000 rubľov. Určite tu niečo nie je v poriadku. Rozdiel niekoľkých tisícok je normálny. Keď však ide o sumu, ktorá je dvakrát vyššia ako druhá cenovka, niekto sa snaží zakryť vážne nedostatky.
- Značka. Chcete jazdiť na bicykli od známeho výrobcu (napríkladGT)? Pripravte sa na to, že za názov zaplatíte viac. Alebo si vyberte lacnejšiu alternatívu, ktorá vám môže ušetriť peniaze pri kúpe kvalitnej sady karosérie.
- Testovacia jazda. Často sa stáva, že keď kupujúci narazí na dobrý predaj, spláchnutý výhodnou kúpou sa ponáhľa zaplatiť a utiecť so svojou „krásou“ domov. A potom sa pri montáži ukáže, že prehadzovačky na bicykli nie sú od spoločnosti Shimano, ale od nejakého čínskeho výrobcu, ktorého spoločnosť nechce zobraziť ani Google Maps. Preto sa neponáhľajte s peniazmi a čo najdôkladnejšie si skontrolujte kompletnosť a kvalitu vyhotovenia vášho budúceho bicykla.
- Čo najviac informácií. Je pravdepodobné, že už máte predstavu o modeli bicykla, ktorý plánujete kúpiť. Pred návštevou predajne sa snažte zistiť čo najviac informácií o konkrétnom modeli, ale určite venujte viac pozornosti spätnej väzbe od skutočných používateľov.
A to je zatiaľ všetko. Dúfame, že tieto informácie budú pre vás užitočné a že ich budete môcť uplatniť v praxi.
Záver
Kúpa bicykla so zľavou je naozaj niečo, čo môžete urobiť. Musíme len trochu počkať a pristupovať k tomuto procesu premyslene, odložiť spontánnu túžbu sadnúť si na železného koňa a odísť do západu slnka. Áno, sezóna sa začala. Áno, ako všetci ostatní chceme jazdiť na bicykli a užívať si teplý vzduch. Ak však môžete ušetriť, prečo to nevyužiť?
